接上集

欧阳建想：看来我不出手不能了，因而将靠在椅子上硕大的身躯往前移了移，王晓彤知路这是欧阳建即将切换到战斗模式的状态，不由的心头一紧。

“敢-请-教，张照拂，像这样的机遇点，有什么不合吗？——国内某些医院区域海拔高度在3000m以上，目前我司的设计尺度是3000m以下的环境，无法满足本地销售需要，单去年就有9个血球五分类高原招标项目，咱和某某院长的关系极度好，若是我们做出来，注定选我们，像这样到嘴的肉还不吃，你们说这是不是傻？”

李富才，王朝栋一助人拥戴着说：是啊，到嘴的肉都不吃，不是傻就是痴。

会议室里聒噪起来，李斌紧锁着眉头，总感触欧阳的话有些不合，但又说不上来哪里不合。

看着各人的反映，欧阳自得洋洋，李富才不失机遇的向欧阳竖起大拇指，欧阳感触自己就像一个马到成功的将军似的，拿起他的特大号茶杯喝了一口茶：哎呀，今天的茶真不错啊，而后起头把弄他那串佛珠。

张笑气象不长出，面不改色，哈哈一笑，朗声路：“请问欧阳总：高原血球仪市场有多大？增长有多快？利润大体有多高？竞争情况若何？这个市场对我们是否有足够的吸引力？立项之前这些是否有过充分考量？”

张笑天搁浅了下，眼神犀利而明澈，询问欧阳和刚刚聒噪人群。

其他人低下头，欧阳假装没看到，聚精会神的摆弄着佛珠。

张笑天也不以为意，持续问到“另表，开发该职能对招标成功的影响有多大？海博论坛hibet产品概想是否有竞争力？若是这些没有考量，命运好的时辰可能得到人得不到心——可能卖出几台，命运不好的时辰两者都得不到——一台也卖不出去，各人想想，这样的事件在微码有没有？”

“张教员，我可不成以说几句，我憋不住了，这样的事件在微码险些太多了，来的需要根基上——或者我这样说吧，来的需要99%都是这种客户机遇点的需要，并且大部门都是短期需要，这改一个职能，那加一个职能。凭据营销的需要，我们做了好多产品，开了好多项目，但最后没卖几台……”讲话的是李斌，他早就憋不住了。

“开发的什么产品还好心理讲？在用户何处和竞争敌手比起来没有任何优势，你让兄弟们怎么卖？”欧阳建把玩着佛珠阴阳乖禅的讲。

“欧阳，和竞争敌手比起来没有任何优势，你说的对，但你有没有想过为什么会这样？」剽一下把欧阳寺枫了，他没想到李斌还会赞成他的概想。

李富才看老迈没措辞，立马跳出来“那就是咱研发没有战斗力，人-不-行呗！”会议室的营销的同事有人拥戴着呵呵笑着，研发的同事则气的瞋目相向。

“也许你说的也是对的，但是一个事实是去年研发人员62人，但是一年开发的项目是几多呢？我统计了下大大幼幼的项目是107个，也就是均匀一幼我是1.72个项目，而竞争敌手投入是一个项目20-200人，你说我们怎么和人家PK？人家的研发了1.5年上市，等市场上的热浪已经扑到脸上来了，我们才起头研发，而研发周期往往给的很短，我们也能理解，不然市场的机遇窗可能就会从前。”

但是我们一幼我用半年开发的产品怎么和竞争敌手20-200人用1.5年开发的产品PK？除非我们是神嘛，现实上我们也很焦急，但愿推出有竞争力的产品出来，研发的兄弟们已经是陆续四个月没有周六周日了，但是，这样打法，不能啊……”李斌越说越动情，说到最后，竟然有些哽咽。

会议室里安静了下来，各人知路，李斌说的是实情，研发的确挺苦，成天疲于奔命，但是由于没有获得市场成功，绩效查核根基上是公司最差的一个部门，所以人员流动也比力大。

张笑天喝口咖啡，清清嗓子说：“这是必然的一个了局，由于不足清澈的客户定位，产品研发者就没法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品，天然没法获得决定性的市场优势；产品没有竞争力，而销售要短期内创造利润，只好四处撒网，提出各类产品需要，公司若是接招，肯定会加快这个循环。”

王晓彤内心忽然一闪：她想起一个词，叫做匮乏感。

匮乏感强的人大部门把稳力聚焦在“得到”上，恨不得今天支出明天就会有回报，短视，急功近利，不懂得春种秋收的路理，了局要么使劲过猛，要么作为变形，收入反而是没有增长，彼得德鲁克的一句话让她印象深刻：“一幼我若是是以贡献什么为中心，而不是以成就感（实现了什么）为中心，那么他将会获得前所未有的成就。”

而匮乏感强的人往往凭据自己的能力，以“实现了什么”为中心，并以此作为要求收入增长的凭据。

匮乏感的组织不也是这样吗？每个单都想拿到，不愿意舍弃，想增长销售收入，然而辛苦累苦一年，抓的都是零散的机遇点，销售收入却并没有增长，这不也是以“成就感（实现）”为中心，而不是以“贡献（给客户的贡献）”为中心吗？

为单一客户开发产品就是“贡献幼”，为客户群开发产品则是“贡献大”，而由“实现什么为中心”转变到“以贡献什么为中心”不仅仅是组织心智的转变，尤其是组织能力的提升。

就拿张笑天问的问题吧“高原血球仪市场有多大？增长有多快？利润大体有多高？竞争情况若何？这个市场对我们是否有足够的吸引力？”海博论坛hibet组织是回覆不了的，难怪张笑天说：本立而路生，在IPD刷新中，提高组织能力是“本”，只有这个“本”立了，流程机造能力有效运作。

“所以，你们搞不出好产品，都怪我们咯？”欧阳建粗犷的嗓门突破了安静。

张笑天笑笑说：“此刻不是谈责任的时辰。是后续该若何解决。”

“那你说怎么解决？”

“不要为产品找客户，而要为客户群开发产品”，张笑天安静的答到。

“什么意思？张教员”，多人问。

欲知详情，且听下回分化。