欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总
；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地址：微码公司的三楼会议

秋分到了，即便是在丽江，也感触到了秋天的风凉。固然没有故都的秋的那种季节明显，但是今天的丽江也是格表舒服。幼鸟咕咕的在绿色的草地，屁股一扭一扭的找虫吃，天上的云片像银子一样镶嵌在湛蓝的穹顶上，轻风吹在人身上是那么多惴惴不安。

然而在微码的会议室，却弥漫着秋季的肃杀。

王朝栋：“张照拂幼公司啊正本人就少，和行业龙头比，怎么鼓和攻击呢？“

张笑天抿一口咖啡说：“你听说过李牧吗？”王朝栋摇摇头，看看其他人，大部门人都暗示不知路。

张笑天说：我讲讲李牧之战吧。也许这个案例能够通知我们幼公司若何提议鼓和攻击。

李牧，赵国武安君，和白起、王翦廉颇并称为战国四台甫将。

相对于其他三位的耳熟能详，赵牧的故事险些湮灭鲜闻。在战国时期，北方鼓受匈奴侵扰。其时的匈奴的马队对中原的步兵的有绝对优势。为了防御匈 奴，燕、赵、秦都各自筑起了长城。李牧为赵国驻守雁门郡。赵牧并没有对匈奴频仍作战来显示自己的奋勇和勤恳，而是在自己的力量不及的时辰堆集实力，并划定：“匈奴但来，急入收保，有敢擅自捕获匈奴者，斩！"，并且在此期间积极的进行团队建。注沉谍报分析，在战机未到默默期待，一旦战机出现，便鼓和攻击，摧拉枯朽，一场战争解决一个底子性的问题：让匈奴10多年不敢望北。

关于此，作者孙皓晖在《大秦帝国》有过杰出的刻画：

李牧以为：赵军对匈奴，不成如此无休止缠战！”平原君大是惊诧，险些疑惑自己的耳朵听错了。对匈奴的战法是武灵王胡服骑射之后确定的，简而言之，叫作“骑对骑，射对射，牙还牙，血还血”，赵军将士从此大觉扬眉吐气，这个幼李牧竟说这是缠战？在平原君镇定脸不措辞时，李牧却釉祠齿了：“我军欲胜匈奴，必先固本而后一举痛击！不固本，虽百胜无以根除匈奴，终至陷于世代纠缠。”

从此，这李牧起头了他那怪异的固本之战，只护卫着赵国云中郡的草原不动Ｆ鹜肥，赵国本土大战连缀，朝野都以为李牧的坚守是明智的。更兼李牧还有一绝：虽只有一万人马，可匈奴雄师趁赵军主力南下连忙铺天盖地压来时，却连李牧军的踪影也找不见。匈奴单于索性挥军南攻雁门关，又被李牧军闪电般从草原深处杀出，雁门关六千守军也强弩疾射鼓噪杀出，匈奴全军溃乱，骑士死伤六万余，无奈悻悻退兵。如是三次，匈奴撤销了越过李牧边军而径直南下攻赵的筹算，只轮流骚扰赵军营地与牧民草原，引诱李牧追击。李牧却是奇怪，只有匈奴马队杀来，便早早没了踪影，匈奴马队但退，军营里又是人喊马嘶炊烟袅袅，只是绝不追击匈奴的幼股轻骑。

海誓山盟，李牧边军面目全非。

赵王特使的说法是，非商非牧非军非民，怪样子！活匈奴！

正本
；つ撩衤蚵舻乃那Х善，造成了奇怪的“军代商”。

这支马队收了赵国牧民的家畜皮革盐巴粮食，摇身变作驮马商旅，深刻草原与匈奴幼部族做生意，买卖结束立即回程
；若遇匈奴轻骑骚扰，便有策应飞骑杀出，驮货马队趁机脱身
；回到营地，买卖货物立即发还牧民，边军只二十取其一地收税，或钱或物不论。若有匈奴部族欲与赵民买卖，边军也同样代替。

其时，匈奴游骑遍布草原，赵国边民鼓受劫夺，底子无法正常市易。军代商一开，边民大悦，竞相将有余物事交李牧军代为买卖。后来各族聚议，寺奉牧边军苦甚，坚执将边军的收税提到了十取其一。

如此数年，李牧军的财货战马皮革刀兵宗宗丰富，设备之良好远超匈奴的贵族骑士：每骑士占有三匹雄骏战马、六口精铁战刀、三套精造的高等皮革甲胗注三副硬弓配五百支长箭。

除此而表，全军还打造了一万张大型连发弩机、五万顶牛皮帐篷，囤积了大量的牛羊干肉与粮草。但扎营军炊，每个百人队日杀两牛，人人铺开肚皮猛吃。鼓餐之后在空阔的草原驰骋骑射，直到三匹战马都累得一身大汗。边民艳羡李牧边军，精壮纷纷勇反从军。李牧以昔时吴起遴选“魏武卒”之法考校，从军者非但要精通骑射，更要体魄雄健，下马可做步战勇士。扩武士数虽则不多，却尽皆精锐无匹。

三千通达匈奴语的骑士组成了间谍营。每个间谍带两只上好的信鹞，打扮成匈奴牧民，撒向辽阔的大漠草原。

一支万余人的边军，竟有三千间谍，可谓空前绝后。

其余主力飞骑由李牧亲自统领，骑士全数皮装轻甲弯刀硬弓，远观与匈奴马队没有丝毫区别。这主力马队的工作只有一个：昼夜流落草原，与匈奴只作无休止的归去来兮的周旋，却绝对不许征战。李牧的军令是：“匈奴但来，急入收保，有敢擅自捕获匈奴者，斩！”

如此三五年周旋，匈奴对李牧无可何如。而李牧的边军则在国府没有拨付分文的形势下，已经壮大到了五万精锐飞骑，更兼粮草财货丰富军辎设备良好，其战力非但已经远远超过了疲乏已极的本土赵军，并且远远超过了一味野战的匈奴马队。

此时，非议李牧的声浪弥漫了长治。

一班与秦军死战后仅存的将士更是不满，纷纷指斥：“多年一仗未打，边军肥得流油，李牧到底意欲何为？」卦王派出特使视察李牧边军，回来将“怪样子”与“活匈奴”之象一通禀报，赵国朝堂炸开了锅！此时，秦军攻逼赵国的海潮已经回缩，赵国君臣在合纵胜秦之后又是迟疑满志，忽然觉醒通常，纷纷指斥李牧退缩不战徒使大赵受辱于胡虏。孝成王大以为是，立即再派特使赶赴阴山军营，督促李牧立即大战匈奴。年轻的李牧只是冷冰冰一句：“将在表，君命有所不受。”依然如故地与匈奴归去来兮地虚与周旋。

孝成王发怒了，立即召回李牧，改派乐乘为将出战匈奴。

然则，急于对匈奴作战的终局却迅速证实，李牧没有错。

乐乘是名将乐毅的儿子，到差之后立即集中李牧散开的兵力对匈奴发展了回击战。一年半功夫全军出击十六次，非但没有一次捉拿到匈奴主力决战，反而每次伤亡骑士战马数千，很多精锐骑士竟莫名其妙地失踪了。仅仅如此还则而已，偏是赵国边民没了“军代商”，不胜边军驰突与匈奴的无常骚扰劫夺，纷纷流亡秦国的九原与燕国的辽东，广袤的阴山云中草原迅速地衰微，李牧的边军堆集也险些全数耗光。乐乘无奈，垂危上书长治，要求立即拨付大批军辎粮草，不然无法续战。

……

已经不胜战场之苦。赵王釉禅又笑，第三次下书“强起”。强起者，不从也得从，违命极刑也！这次李牧没有说病，却对赵王提出了一个前提：“我王若必用臣，许臣战法如前，不然不敢奉命。”

二话不说，赵王立即承诺了。

李牧沉为云中将军，到任又是一任匈奴骚扰劫夺，只是游骑周旋。边民闻李牧复职，也纷纷回归家乡，“军代商”又蓬蓬勃勃地复原起来。三两年后，李牧的五万精骑全数复原万余张大型弓弩需得建设的十万射手兼步军也全数就绪，奥秘演练娴熟。这年入秋，李牧号令：八千飞骑扮作牧民，邀集回到阴山草原的牧民们全数赶出囤积的牛羊马匹，一齐作远草放牧。一时之间，畜牧大纵，人民遍野，整个阴山南北的草原都热烈了起来。

所谓远草放牧，是牧民在秋草之时先赶家畜到百里或数百里之表的远处放牧，到天寒之时，再退回到大本营消受基地牧草。这是牧民千百年的放牧端正，谁也不以为畸形。

这三两年里，匈奴虽捉拿不到赵军，却也终于认定：这个李牧终于是个只知开溜的大草包。及至今秋边民远牧，匈奴游骑立即风通常卷来劫夺。赵军护卫牧民的几个千骑队一战即溃，竟被匈奴掠走了数以万计的家畜。新闻传到武威，匈奴单于再不疑虑，发起诸部三十万马队呼啸南下，要一举端了赵国云中郡根基。

战火台狼烟大起！

李牧集中步骑十五万雄师连夜开过阴山，在阴山北麓早已选定的河谷地带摆开了大战场。这是一片貌似无奇实则特异的山水之地，器材两路山梁如同阴山北麓张开的两路臂膊，搂住了一片澄澈大湖，撒开了几条淙淙幼河。在草木莽莽山峦升沉的绿色大草原，谁也不会以如此一方山水为特异。然而，李牧蓄谋多年，对阴山南北的地形地貌了如指掌，不知几多次踏勘比力，才认定了这方战阵之地，天然深知其中玄妙。

早晨时辰，匈奴雄师沉雷般从北方大草原压来。进入两路山梁之间，遥见湖水如镜河道如带，已经兼程奔腾了大半夜的匈奴骑士们一阵遍野欢呼鼓噪，纷纷下马奔向水边。雄师中央的单于见状，略一思忖传下军令：“安息造饭，半个时辰后一举攻过阴山！”片刻之间，匈奴雄师满当当撒在了湖边河边的草地上。

骤然之间，一片牛角号凄严地覆盖了河谷草原！

匈奴雄师尚在愣怔，万千强弩长箭伴着喊杀声狂风雨般三面扑来。不待单于发令，匈奴马队飞身上马，洪水般向唯一没有箭雨的北口蜂拥冲杀。刚出两路山梁，又闻草原杀声大起，赵军两支精锐飞骑各从器材红云般压将过来。这五万飞骑乃李牧多年严格训练的精锐之师，人各三马，战刀弓箭良好无比，较之匈奴贵族骑士的人各两马还胜过一筹。更有一处，李牧在战前已经沉赏每个骑士百金安家，人怀必死之心，号称“百金死士”。五万飞骑十五万匹雄骏战马在大草原隆隆发展，声势慑人心魄，第一个浪头便将匈奴马队压回了河谷！

反复冲杀之时，赵军战法陡变——三面强弩大阵箭雨骤见稀少，八万步军列成三个方阵，挺着两丈三尺的铁杆长矛，从器材南三面森森压来，隆隆脚步势如沉雷，对蜂拥驰突的匈奴马队视若无物。匈奴马队向以驰突冲杀见长，约莫以为全国只有这一种战法最具威力，不然，何以赵武灵王要胡服骑射？今日乍见中原步军军阵的森煞声势，一时竟是蒙了。

一头子大吼一声，率千余骑发展扑来。尚未入阵，便被丛林般的长矛连人带马挑起，甩得血肉横飞，一个千人马队片刻间依然如故。匈奴老单于大骇，弯刀一挥嘶声大吼：“冲杀北口！回我武威！”

那一战，匈奴雄师留下了二十余万具尸体，而李牧军死伤不外万余。

一战成名，李牧却辞谢王命，没有回长治受赏受贺，而是携带五万飞骑一鼓作气向东北追击。连灭襢褴、东胡两大胡国，釉烊使林胡国余部举族降赵。匈奴大为震恐，老单于率余部远逃茫茫西域没了踪影。尔后至今十余年，整个北方胡人无一族敢犯赵国北疆。

……

时当暮色，牧人渐归，炊烟四起，高远的长调掠过草浪随风飘来——

牛羊如云李牧川

天藏飞骑大草原

不怕边军吃

不怕边军穿

惟恐边军不吃不穿不动弹

长城自此无战事

胡马不得过阴山

我有李牧川

车马流水富庶年

……

听张笑天讲完李牧之战，张笑天轻轻的说：好多公司的高管如同乐乘一样，打了好多场战争，固然也赢了几次战争，但是输了整个战争。

好多公司开发了好多款产品，频仍进入新的市场，但是成功者寥寥，不知路真正的机遇在哪里，频仍出击的了局在职何一个领域都法子进行鼓和攻击，没有形成绝对的堆集，不能形成绝对优势。

王晓彤在听张笑天讲李牧之战的时辰，她也以为所谓的鼓和攻击是适合华为这样的资源充足的公司，至少是中型企业，对于幼企业，各类资源都左支右绌，何来鼓和攻击之说。

听完张笑天的李牧之战，深受震撼。一路头的李牧对匈奴能够说绝对弱势，若是是匈奴是大公司的话，那么李牧就是典型的创业公司。所谓鼓和攻击就是，在力量纤弱的都时辰，默默的积攒力量，积极的进行干部的造就和团队的建设，生计下来并不休堆集在这个领域获得绝对竞争优势，等机遇来的时辰进行鼓和攻击，一举拿下。

驰名投资人杨天南的一句话：“我们并不必要一年有好多好主见，而是必要将一个好主见对峙好多年。”

对于企业而言也是这样，我们并不必要开发好多款产品，频仍的进入市场，而是在一个领域持续深耕，精耕细作啊。

同样的，欧阳静雯身也被深深的触动了。就拿微码公司地点的IVD企衣反说，每个企业都是：既要，又要，还要。才几个亿十几个亿的规模就什么都敢做，发光，免疫，生化，仪器，试剂，耗材，原料，流水线，无所不包。

各人会说，“你看各人都做了，我们也得做。”又或者说“归正渠路一样，一个羊也是赶，两只羊也是放。有这个产品线就有销售额”，最后大而不强，固然也赢了几次战争——增长了些销售额，却由于兵力分散，在各个领域都没有深度的堆集，最后被各个领域的“专新特精”战胜。而这个行业的日欧美公司不是这样，他们在一个领域深耕，仅仅几款产品销售额就能够达到几十个亿，甚至上百亿。

这个时辰王晓彤忽然想起一幼我，昏黄的设法起头变得清澈，不由得极度兴奋。他就是商界的李牧！

各人多口一词的讲：谁？（下周分化）