欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地址：微码公司的三楼会议

“听起来UT斯达康就像一个做过白粉生意的，再做任何其他的职业都感触来钱太慢了

？烨吡司筒幌肮咦恕崩畋筇究谄晃尥锵У乃。

“难路除了赚快钱的基因，就没有其他原因了吗

？”欧阳建大声质问路。

张笑天笑笑：“这真是一个好问题，我来讲一个故事吧。”

各人一听要讲故事，纷纷来了心灵。相对于路理，人总是喜欢听故事，尤其是张笑天讲的故事总是能给人启发。

张笑天喝了一大口咖啡：“1834年，一个瑞士人叫苏特尔，从法国坐船到了纽约，而后去了密苏里州。在密苏里州，苏特尔听说，遥远的西部有个处所叫加利福尼亚，那里的地皮遍地都是牛奶与蜂蜜，无比肥饶。苏特尔在1837年变卖所有的财富，组织了一支探险队前往加利福尼亚。历经披荆斩棘，终于在1838年达到了主张地。而达到的处所是一个贫困而破旧的幼渔村，极度的冷落。来都来了，也只能这样了，因而苏特尔从本地总督的手里，拿到了一片地皮的开发权，租期是10年。

从1839年起头，苏特尔起头开发这片地皮，种粮食、种水果，养牛养羊。若是所有不变，苏特尔就会这样随着天然法规，财富逐年增长。但1848年1月24日产生了一件事，苏特尔的命运被彻底扭转了。“

“不会是发现金矿了吧”李富才禁不住插话路。各人这个时辰听听的津津有味，被李富才打断，不仅侧目相视。

张笑天笑笑点颔首：“你的猜测是对的。那一天，苏特尔的一个木工拿给他一把泥沙，就是他地皮上的沙子，分歧的是，沙子里有黄金。

第二天，苏特尔就去了那片发现泥沙的处所，他们截住水渠的水，把地上的泥沙放到筛网里，在水里轻轻摇几下，玄色的筛网上就出现了一层金光闪闪的黄金颗粒。这片地皮，满地都是金子。

原来神话传寺凤的黄金王国，真的存在，并且就是在苏特尔他自己的地皮上。

这些被神撒在地面上的黄金，全都是他的！

他不用挖矿井，不用承担任何风险，甚至不用耗费太多人力，就这一瞬间，苏特尔成为了世界首富。”

“老苏这命运也贼好了吧”李富才拍着手，为自己的先见之明自得洋洋。

“而后呢

？你猜

？」嘏笑天笑呵呵的问各人。

“那还用讲，老苏从此财政自由，迎娶白富美，出任CEO，走上人生巅峰呗”李富才兴奋的搓着手讲，啧啧的惊叹路，如同是自己的老爸发现了金矿一样。

张笑天摇摇头，说：一瞬间，这些苏特尔雇佣的人，农夫不再种地，铁匠不再打铁，牧羊人舍弃了羊群，士兵丢下了枪支，所有人都拿着筛网和煮锅，涌向这片地皮，起头淘金。

接着，更多的人知路了这件事。水试禚船上岸了，当局公务员也不办公了，所有听说新闻的人都来抢金子。没有人法律，司法律规都毫无意思。

苏特尔的所有，各人能够轻易取用，若是有人敢阻挠，就会命丧鬼域。很快，不只苏特尔的金子没有人守卫，他的奶牛也被宰割，粮仓被拆除，农田被踩踏。

仅仅一夜之间，苏特尔的财富被洗劫一空，他的十年建设付诸东流。

他从捉襟见肘到世界首富，再从世界首富到捉襟见肘，都仅仅只是一瞬间。

会议室里静偷偷的，回转来的太快，各人根正本不及消化。

“这就是美国的淘金潮起头的故事，来自全世界的分歧民族、分歧肤色，讲分歧说话的淘金者一拥而上，来到苏特尔的地皮上挖黄金。苏特尔已经以为自己能够依附的所有十足靠不住。而一座新的城市，在这所有的粉碎中，呈此刻人们的视野中。人们在淘金的同时，不忘圈定自己的地皮，并相互买卖买卖。就这样，三藩市拔地而起，华人也管它叫旧金山。”

“奥，原来旧金山这么来的的啊”各人惊讶路。

“但是这到底和幼灵通有什么关系呢

？”李富才瞅了一眼欧阳，心领神会向张笑天问路。

还没有等张笑天回覆，王晓彤叹了轻轻一口气说：“中国有一句古话，叫做德不配位，必有灾殃。对于一个组织也是啊，企业抓不住机遇很难做大，但做大了不注沉治理和组织建设，业务大了，组织能力跟不上，企业就会陷入混乱。而这种混乱会让企业走向衰亡。这好多企业是常态。真正；际窃诠痉被甭裣碌，一如苏特尔一样……”

张笑天朝王晓彤很赞许的点颔首说：“我的前东家已经说过这样的话：企业缩幼规模就会失去竞争力，扩大规模，不能有效治理，又面对殒命，治理是内部成分，是能够至力的。规模幼，面对的都是表部成分，是难以以人的意志为转移的，它必然抗不住风暴。因而，我们只有加强治理与服务，在这条不归路上，才有生计的基础。这就是华为要走规；⒏慊钅诓慷臁⒓忧恐卫碛敕务的战术启程点。”

张笑天喝了一口咖啡持续路：UT斯达康是典型的机遇主义。只器沉业务的增长而忽视了组织的建设和干部的造就，没有像华为形成严谨的治理系统（IPD）能够多点着花，没有形成组织能力，在日子好过的时辰，只躺平就能够赢利赚得手抽筋的时辰，底子没有功夫也没有动力把内功练好，将脂肪耗散出去。

这样的一个后果就是：在主力产品竞争加剧时不能搞出新技术和新产品，形成公司新主力业务。事实上也是，UT斯达康除PHS，其它的产品短缺主题竞争力和持续参加竞争的能力。

2003年，基于竞争思考华为筹算先拿PHS终端祭旗，无线业务部与终端公司很快联手攻破PHS技术，一部华为PHS手机的出货价被拉到300多元，是日本京瓷手机

？楣婊呐⒓，而此前PHS手机的销售价曾达到2000多元。这一战术对已占据市场60%以上份额的UT斯达康是直接进攻。UT斯达康的毛利润大幅下滑，股价大跌。

此表，在行业统一的尺度盛开下，幼灵通终端市场向更多的出产厂商敞开了准入的大门，幼灵通终端出产的技术门槛降得很低。截至2003年年底，市场上的幼灵通终端已经达到了100多种，幼灵通终端的出产厂商扩大为蕴含华为、金鹏、厦新、康佳、金正、步步高档在内的几十家企业，这样很容易被竞争敌手群殴打下来……”

欧阳静雯笑呵呵的说：“这听起来如同IVD行业的新冠核酸检测试剂。

雨榭歌台，风骚总被雨打风吹去，机遇主义者的成功，来得太容易，容易飘飘然，只躺平赢利，不构建组织能力，忽视行业发展趋向和竞争敌手的急剧回击。市场竞争是一场长跑，战胜UT斯达康的，其实不是华为，而是它自己……”

张笑天竖起了大拇指，接着欧阳静雯的话讲：所以“不在大机遇时期做机遇主义者」剽个话题我们是不是能够画一个句话了。我们既不能在大机遇时期做机遇主义者，同流合污，也不能把错失机遇当做战术忍受性，战术坚守的阐发。

举一个炒股票的案例，来回换股的什么热买什么的股市投契者持久来看注定赚不到钱，但是那些底子不相识股票跟风买入被套牢后慰藉自己只有不卖不看就不亏说自己有战术忍受性，并且说自己是价值投资者的注定是自欺欺人。他们其实不知路自己买的是什么，买了以来必要成天问别人怎么看

？在被瘫厩拿出“持久投资”来慰藉自己……”

会场响起了热烈的掌声。

王晓彤眼光坚定的看着在场的干部，而后缓缓的说：“感激微码干部的热烈的争吵。通过这一个半月的争吵，我有三条启发和各人分享：

1.你以为你的竞争是敌手，其实你的竞争是自己。

2.不要与趋向为敌。不然很容易成为时期的炮灰。知路什么会产生，比知路什么时辰会产生要容易的多。

3.去年新冠大布景，让IVD企业集体狂欢，每家企业都感触自己了不得。但是在轻注册，沉监管的大布景下，只有惶者能力生计。心存敬畏，不幸运，能力活的更久。在未来有护城河的企业能力活下来，而在产品开发中构建质量和合规性的是最大最深的护城河！

IPD不是要不要上，而是不上，在以来的竞争中微码很可能就会成为IVD行业的UT斯达康。”

没想到这个时辰一个声音响起：“我否决！”（下周持续）